努力搶占農(nóng)資經(jīng)營制高點之搶占技術(shù)服務平臺
發(fā)布時間：2013-07-19
縱觀農(nóng)資市場，誰做好了技術(shù)服務，誰就占領(lǐng)了農(nóng)資經(jīng)銷這塊高地，誰就能較多地占領(lǐng)市場份額。近年來，多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商都看好技術(shù)服務這個平臺，都在搞技術(shù)服務，關(guān)鍵是要不拘一格，別出心裁，不斷創(chuàng)新。
現(xiàn)在的農(nóng)資市場同質(zhì)化嚴重，弄得人眼花繚亂。有的名稱相同，含量一樣，價錢也相差無幾，農(nóng)民為什么要買你的貨？那就是技術(shù)服務決定了購買行為。在一個鎮(zhèn)上有兩家農(nóng)資店，一家地理位置很好，門店裝修得很現(xiàn)代化，就是來買農(nóng)資的人很少。究其原因，是這家店主人不懂技術(shù)，導致門店冷冷清清。農(nóng)民來買治紅蜘蛛的藥，他給人家用吡蟲啉；1.8%的阿維菌素，他吹噓說能治18種蟲子。另一家地理位置不好，門店也不大，是一位懂技術(shù)的農(nóng)民技師開的店，這個農(nóng)民拿著病葉來看是什么病，那個拿著來看是什么蟲，店主人既開“方”又抓“藥”，每天門庭若市。農(nóng)民說：“到這樣的店里買農(nóng)藥用著放心。”現(xiàn)在，大部分終端農(nóng)資店是“夫妻店”“父子店”，水平良莠不齊，缺乏專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)知識、營銷知識。“磨刀不誤砍柴工。”為提高他們的農(nóng)業(yè)技術(shù)水平，要對他們進行“充電”，對他們進行培訓，這是一項投資小、見效快的舉措。
另外，經(jīng)銷商應根據(jù)農(nóng)時季節(jié)，聘請農(nóng)藝師講課，編印科技明白紙隨農(nóng)資發(fā)放。要在門店反復播放科學施肥用藥的科普光盤，要利用電話、短信等及時對終端客戶進行指導。這些都可以促進銷售。
總之，農(nóng)資經(jīng)銷商要想在激烈的競爭中生存下來，并且做大做強，就要努力搶占企業(yè)資源、搶占終端客戶，搶占技術(shù)服務平臺這些制高點。與時俱進，不斷創(chuàng)新，不斷探索，這樣你的農(nóng)資經(jīng)營份額才會不斷擴大，農(nóng)資經(jīng)營的日子才會越來越好。
（來源：中國復合肥網(wǎng)）
