堅守崗位促銷售 提速增效保增長——國慶期間分公司工作紀實
發(fā)布時間：2014-10-16
國慶節(jié)期間，分公司、控股公司職工一如既往地堅守在工作崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，履職盡責，力爭打贏2014年秋季農(nóng)資銷售戰(zhàn)役，實現(xiàn)公司下達的全年經(jīng)營指標。
佳潤公司申新海經(jīng)理節(jié)日期間對各項工作進行了嚴密部署，堅持一手抓銷售、一手抓安全，確保控股公司安全運行。
磁縣分公司根據(jù)本區(qū)域秋收早的特點，對秋季磷復肥銷售早籌劃、早安排。節(jié)日期間，謝安石經(jīng)理帶領(lǐng)大家加班加點，深入基層促銷售，七天銷售各種化肥千余噸，實現(xiàn)回款近百萬元。
邢臺直銷處全體人員節(jié)日期間堅守工作崗位，實現(xiàn)銷售化肥1100余噸，催收回籠貨款340多萬元，下站調(diào)撥二銨770余噸，完成農(nóng)藥調(diào)運及小麥拌種機搬運等工作。為準確掌握銷售情況，苑慶虎經(jīng)理與李忠堂奔走在平鄉(xiāng)、臨城等加盟單位、基層網(wǎng)點，親自參與拌肥、推銷及搬運工作，近距離與當?shù)剞r(nóng)民溝通，詳盡了解該地區(qū)種植結(jié)構(gòu)、用肥特點及喜好等情況，為下步開展工作搜集第一手材料。
清河、南宮分公司郭柱、李鵬飛經(jīng)理合理安排國慶期間工作，抓住化肥銷售旺季有利時機，加緊對已入庫化肥和各銷售網(wǎng)點的貨物追蹤促銷、回款結(jié)算。清河分公司下站貨物1300余噸，回款460萬元；南宮分公司回籠貨款250多萬元。
元氏分公司節(jié)日期間銷售各種肥料5000余噸，回籠貨款120萬元。徐剛經(jīng)理及駱志勇同志帶領(lǐng)大家從其他分公司調(diào)入二銨360余噸，配合業(yè)務公司調(diào)運氯化銨800余噸，二銨860余噸，氯化鉀500余噸，切實保證了客戶的用肥需要。
開發(fā)區(qū)分公司認真做好商品銷售和回款工作。呂澤釗經(jīng)理身先士卒，每日積極下鄉(xiāng)跑客戶，督促銷售和回款。南趙臺村一基層經(jīng)銷商化肥售罄，彭偉、楊正新先后7次送貨上門，滿足了客戶的需求。在開發(fā)區(qū)全體員工的共同努力下，秋季銷售工作順利進行。
定州分公司在郭慶經(jīng)理帶領(lǐng)下，全體員工堅守工作崗位，假日期間，共調(diào)入各種化肥500余噸，銷售尿素120噸、二銨190噸、一銨440噸、生態(tài)肥200噸，回款55萬余元，較好地完成了公司下達的銷售任務。
保定分公司全體員工自覺放棄休假，七天假期全部全勤到崗。杜超經(jīng)理每天到各銷售網(wǎng)點督促銷售、催要貨款。員工各司其責，及時統(tǒng)計各銷售網(wǎng)點銷售情況，每日上報銷售數(shù)據(jù)，不辭辛苦下鄉(xiāng)送貨，積極擴大銷售。國慶假期銷售化肥2800 余噸，回籠貨款360多萬元。
高碑店分公司張佳瑞經(jīng)理針對市場形勢與員工共同想辦法、思對策，積極同下游銷售商加強聯(lián)系，密切與業(yè)務公司溝通，適時調(diào)整銷售政策，有力促進化肥銷售。喬秀紅同志巾幗不讓須眉，在裝卸工不足的情況下親自上陣幫助客戶裝卸貨物，贏得了客戶好評。“十一”期間，共銷售各種化肥1150噸，回款50萬元。
張家口分公司王亦鵬經(jīng)理主動放棄休假，全力做好貨款回款工作，國慶節(jié)期間共回籠資金180多萬元。
在國慶節(jié)期間，承德分公司王獻輝經(jīng)理對各項工作做了周密安排，順利完成了與客戶的業(yè)務掃尾結(jié)算、下季商品貨源準備、聯(lián)銷協(xié)議手續(xù)簽訂、網(wǎng)絡(luò)改造建設(shè)等工作，取得了預期進展。
唐山惠農(nóng)公司全體職工奮戰(zhàn)在工作一線，節(jié)日期間銷售復合肥360噸，收回貨款85萬元。
灤縣分公司國慶期間銷售各種化肥780噸，回籠資金150多萬元。
滄州分公司全體職工全力以赴投入到秋季化肥的銷售工作當中，他們克服商品到貨集中及種植面積減少等種種不利因素，采取主動出擊的銷售方式，每天與業(yè)務科和網(wǎng)點保持溝通、不間斷地穿梭于各個網(wǎng)點之間，督促網(wǎng)點抓緊銷售回款。封立柱經(jīng)理把握每個業(yè)務環(huán)節(jié)，到貨下站、布點運輸、開票銷售，乃至結(jié)算都做到周密安排。國慶期間銷售各種二銨1800多噸，回籠貨款240萬元。
南皮分公司趙立強經(jīng)理經(jīng)過詳細的市場摸底，確定了國慶期間定點、定期巡視的策略，堅持對重點放貨網(wǎng)點一天一巡視。在巡視中重點對影響銷售的因素進行調(diào)研分析，及時與業(yè)務公司溝通，果斷對個別二銨品種的銷售方案及策略進行調(diào)整，取得了顯著效果。通過與南皮縣供銷社潤倉農(nóng)資配送中心合作，組織“惠農(nóng)、助農(nóng)，農(nóng)資配送大行動”活動，將二銨直接運送到農(nóng)民手中，樹立了河北農(nóng)資良好的品牌形象。同時，在南皮縣播放電視廣告，將南皮分公司固定電話設(shè)定為防偽熱線，通過解答農(nóng)民朋友的咨詢，有效打擊了假冒偽劣產(chǎn)品，保證了正品二銨的銷售，增加了河北農(nóng)資的知名度和美譽度。經(jīng)過全體員工不懈努力，七天時間共計銷售各類二銨2000余噸，回款160余萬元，為秋季整體二銨銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
衡水分公司將農(nóng)資銷售、資產(chǎn)安全做為當前工作的重中之重。李擁政經(jīng)理帶領(lǐng)業(yè)務人員利用七天時間分頭分片行動，跑遍了衡水桃城區(qū)、武邑縣、武強縣、景縣的50多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點，有力促進了化肥銷售和資金回籠。假日運送銷售各種化肥270余噸，回籠資金38萬元。
深州分公司為了做好秋季農(nóng)資商品銷售工作，李飛經(jīng)理和許紅奎同志采取了主動出擊的銷售模式，與各個網(wǎng)點多溝通、與相關(guān)業(yè)務公司勤交流，對到貨下站、組織銷售、運輸車輛安排、貨款回籠、倉庫以及辦公室的安全等環(huán)節(jié)進行了詳盡安排，確保銷售工作高效快速運轉(zhuǎn)。節(jié)日期間共銷售各類化肥500余噸，回籠資金70多萬元。
李建平經(jīng)理帶領(lǐng)棗強分公司全體員工積極調(diào)劑各網(wǎng)點庫存余缺，全力做好銷售工作。截至目前，分公司共銷售商品3000余噸，并力爭實現(xiàn)零庫存。
德州分公司在當?shù)卮蟛糠謴秃戏蕪S家停產(chǎn)的不利條件下，配合業(yè)務公司由景縣倉庫調(diào)運二銨520噸，由保定分公司調(diào)二銨38噸，完成復混肥銷售1700噸、二銨550多噸，回籠資金70多萬元。
吉林分公司宋溫亮經(jīng)理利用國慶假期時間，搶在寒流到來之前積極調(diào)查市場、走訪客戶。經(jīng)過與客戶的深層次溝通，已就大顆粒尿素、工業(yè)用二銨、大顆粒紅鉀等與多個客戶達成購銷意向。
每年國慶期間既是農(nóng)民秋收秋種的黃金季節(jié)，也是農(nóng)資人最忙的時候。分公司同志們放棄節(jié)日家人團聚的機會，默默堅守在工作崗位上，用實際行動夯實著河北農(nóng)資“省內(nèi)當龍頭，行業(yè)爭一流”的奮斗目標。
