農資越來越難干，肥料市場經營出路在哪？
發(fā)布時間：2019-02-21
肥料市場經過了2018年的跌宕起伏，導致經銷商每天提心吊膽，隨時警惕可能被取代，被干掉的心態(tài)堅持自己的“初心”。回首望去，干農資的這些年自己經歷的仿佛就是一場夢，未來的生存空間更是進一步被擠壓。
大部分人以為，作為經銷商，就是一個在中間來回倒賣賺取差價的投機者，對于抱有這種想法的人，終點也就不遠了。
外行人這么認為還情有可原，但甚至很多終端店和廠家也都這樣以為，每當談到利潤的問題時，便會聽到這樣的話：經銷商作為中間商差價那么大，讓利一點合作共贏嘛。
經銷商們用盡了全力去配合廠家，去鋪貨，去開拓市場，數(shù)年如一日的干下來，刨去了各種開支，發(fā)現(xiàn)掙到手的幾顆銀子，也都變成了貨壓在了倉庫里，亦或是熟人“賒銷”的成本。
緊接著，互聯(lián)網時代來臨，電商沖擊猛烈，經濟寒冬侵襲，各個經銷商老板都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭：今年這買賣怎么干啊。而在經銷商愁眉苦臉的時候，各個環(huán)節(jié)都開始避重就輕逃避責任：
絕多數(shù)經銷商將目光放在新零售各種概念的變化，但是沒有想到，自己的陣地在不斷失守。面對各大巨頭的突然變化，每一個經銷商都是措手不及。之前還在說實體店不行了，互聯(lián)網如何如何厲害，現(xiàn)在一個個的進軍實體店，而且還投資那么大，這到底是要做哪般。
一個措手不及，經銷商還在關注線上的競爭，有些大咖直接就沖到了經銷商的老家。這個“聲東擊西”讓所有經銷商都沒有想到，有點招架不住。
沒輸在自己的弱項，反而從強項開始被攻陷，在這一場“困局”之中，從頭到尾只有經銷商蒙在鼓里，甚至現(xiàn)在還沒有清醒過來。
經銷商的出路到底在哪里？
雖然身在“困頓”之中，但是不少經銷商都感受到危機，近幾年在不斷的“轉型”正是經銷商的自救之旅。出路不是想出來的，而是圍繞客戶和利潤打出來的，經銷商在辛勞奔波之間需要更多的勇氣、魄力和堅持。這是一個信息發(fā)達、充分競爭的商業(yè)時代。制造商不斷開發(fā)新的流程來解決現(xiàn)有渠道問題，同時會積極采用新的渠道，不斷縮減渠道流程步驟，從根本上推動經銷商分化。
在這個瘋狂競爭的時代，來自同業(yè)經銷商的直接競爭對手更為可怕。如今，大經銷商紛紛崛起，隨著渠道規(guī)模化的形成，他們已經開始四處擴張。在他們的瘋狂吞并和擠壓下，中小經銷商逐漸喪失了發(fā)展的空間。
富人越來越富，窮人越來越窮，擁有實力的經銷商，開始向上游延伸，囊括自主品牌，號令江湖，在區(qū)域精耕之下開始跨區(qū)域擴張。面對超級經銷商的進攻態(tài)勢，中小經銷商的處境顯得更加尷尬。這種尷尬主要體現(xiàn)在無法取得品牌的代理權，無法持續(xù)獲得利潤增長。在這種惡劣的生存環(huán)境下，中小經銷商為了保命要么淪為超級經銷商的下級，要么面對更為慘烈的竟爭。
面對十字路口，未來經銷商的發(fā)展可選擇三條出路：
一條出路，做大做強成為超級經銷商。成為公司化、品牌化的經銷商，不再是單純做貿易賺差價。主動尋找利潤空間，并升級到品牌運營商，擔負起市場營銷、渠道構建、物流配送等多種功能。
第二條出路，專業(yè)化渠道運營商。此類經銷商以客戶為中心，通過浴血奮戰(zhàn)，在某類渠道或者某個區(qū)域上擁有很強的管控能力，再通過持續(xù)地渠道專業(yè)化（渠道細分）運作，繼續(xù)強化和擴大渠道優(yōu)勢來獲取贏利增長。
第三條出路，做專業(yè)化的服務商。一是有意識地做小物流配送商，靠服務活著；二是做好農技服務，與客戶牢牢綁定在一起。
在危機時代，經銷商只有活著，才有持續(xù)發(fā)展的可能！
那么，經銷商真的會被淘汰？
小編認為：并不可能。農資市場體量大，市場復雜，根系錯亂，渠道多樣化……等客觀存在的狀況決定經銷商有著自己的生存空間，是任何一個群體都不可能消滅的。但是經銷商不會被消滅，并不意味著經銷商能全部生存下來。
對于目前的市場來說，經銷商重要的是找到自己存在的價值，結合互聯(lián)網，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，怎樣給自己創(chuàng)造利潤，服務于客戶，打一場實實在在的勝仗！
（來源：尿素網）
