聚焦春耕備肥：十招轉(zhuǎn)變顧客賒銷習慣！
發(fā)布時間：2018-03-02
農(nóng)資經(jīng)銷商，看似得意風光，實則常常被賒銷搞得遍體鱗傷；又賒、又送、又便宜，年底就面臨三光：貨光、錢光、計策光。
無貨可賣、無錢可進、無計可施。年頭賒到年尾，春季賒到秋季，看似銷貨如同肥肉一塊，實則如同刺猬抱團，咬不得、打不得、急不得。
今天就和大家分享一下農(nóng)資店如何轉(zhuǎn)變顧客賒銷習慣的好辦法。
1、控制賒銷 不能一刀切
經(jīng)年積習，一朝改掉，不現(xiàn)實。要現(xiàn)款明確，信心堅定，逐漸規(guī)范營銷活動，盡力往現(xiàn)款上引導，讓農(nóng)戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧；賒了早晚得還，還沒有了優(yōu)惠。
2、堅持賒賬、現(xiàn)款不同價
復合肥135元袋，賒賬一分錢不少，現(xiàn)錢可以讓5元。現(xiàn)款的還有獎品，賒賬無獎，要絕對堅持。
沒有規(guī)矩，不成方圓，原則性問題絲毫不能退讓，哪怕生意不成，笑臉相送，也要賒賬現(xiàn)錢有差異，這是少賒多賣，健康經(jīng)營的關鍵。但可以承諾，短期內(nèi)還賬可以補獎。
3、現(xiàn)款購物搞積分
現(xiàn)款的，可以在門店登記積分或發(fā)給積分卡，滿40或50元送一張幸運獎卡，可以在指定的集市或逢會日期，一個月或兩個月統(tǒng)一抽一下獎，每張獎券值2-3元，甚至更高些。
總之，現(xiàn)金買貨，真的很合算，得了大獎，眾人面前又有面子，增加了人氣，熱鬧了門面，又帶動了其他閑觀者的跟進購買。
4、包裝品回收
每個用過的農(nóng)藥空袋或是瓶蓋，作價1元，現(xiàn)款的回收，賒賬的不回收。如利潤空間大，在回收瓶袋的基礎上，仍然搞積分抽獎，目的是用這新奇之招給農(nóng)戶造成持續(xù)的滿意度。
賒三千，不如現(xiàn)八百，縱是利潤小些，人氣如果大批的聚上來，你將是最成功的農(nóng)資商。
5、隨種子或農(nóng)藥送卡抽獎
對于種子或肥料，現(xiàn)款的可以一袋送一張幸運獎卡，約定時間抽獎，幸運獎卡上印上自己門店地址、經(jīng)理姓名、手機號，主要代理品牌，類似名片。
農(nóng)戶拿著獎卡可與你隨時電話溝通技術，也會向別人炫耀講解其中規(guī)則和緣由，無意中已替你口碑宣傳。
獎券，可以500張一組，獎品為調(diào)和油、電熱鍋、大澡盆、不銹鋼小盆、洗發(fā)水甚至打火機都成，無空獎。
對于一、二等獎的，最好用相機讓獲獎者拿著獎品照個像，一沖兩張，一張貼于門店宣傳，一張送給獲獎者本人，讓其回家宣傳。
6、品牌做響店自響
農(nóng)戶來買的，一是產(chǎn)品本身，二是產(chǎn)品所帶來的效果。
商家想生意興隆，須選擇產(chǎn)品豐富效果一流的廠家，這樣才賣著自信，許的放心，不論價格貴賤，就掙個穩(wěn)當錢。
為確保農(nóng)藥有二倍甚至三倍的藥力，可以兩種或三種不同藥物混配，聯(lián)合用藥，復合用藥，打成包、捆綁式銷售，殺蟲防病、營養(yǎng)、滲透。
只有優(yōu)異的防治效果，才會說話硬氣，不怕農(nóng)戶走而不來，競爭力強，根本不允許賒銷。
7、開發(fā)新產(chǎn)品，處理陳舊貨
商家的競爭力，在于不斷推出新配方、新包裝和新的促銷形式。
想輕裝上陣，資金寬裕，要及時處理陳貨，經(jīng)常整理倉庫，實在無用的，拆箱倒瓶賣包裝物。陳貨滿庫，愈積愈不值錢。該賠要快賠，早賠是少賠。
8、裝潢門店使之整潔
干凈明亮，排列整齊有序，給人以正規(guī)專業(yè)可靠的感覺。
有的店面，十足的臟亂差，陰暗又潮濕，灰塵厚似墻，柜臺成了垃圾站，產(chǎn)品堆得橫七豎八，該賣的產(chǎn)品找不到，過季的產(chǎn)品滿天飛，一箱裝了幾十樣。
整理店面，分類擺放，滿足農(nóng)戶的需求。賣產(chǎn)品時還沒有客戶懂得多，競爭便無從談起。
要敬業(yè)，勤于總結(jié)，隨時做好“戰(zhàn)斗值班”狀態(tài)。弄個新招牌，漆一下貨架，練好內(nèi)功，就會有爆發(fā)力！
9、守株待兔變扯網(wǎng)捕魚
把坐等生意變?yōu)榕苌狻Ｏ蚍N植大戶請教，要知道每個人在某個方面都是好老師。要虛心交流，共同提高，有了技術，競爭力才強。
與客戶互記號碼，經(jīng)常溝通，待客戶如親友，待別人如自己，把作物盡力管理好。
對于暫時賒欠戶，應隨時進行信用評級并適當提高利潤率，提高自身抗風險能力。
10、扭轉(zhuǎn)陋習，從自身做起
貨好招遠客，不怕賣不掉，有需求，就會有買賣。一定要耐得住寂寞，不要羨慕別人的賒賬額，管好自己的資金鏈。
跑得快，摔得痛，快跑趕不上慢不歇。急于求成，貪大求多，往往事與愿違。
（來源:農(nóng)資導報）
